אסטרטגיה שיווקית |אסטרטגיית שיווק

המומחיות שלנו באפיון ופילוח קהלי לקוחות, הגדרת אופן הפניה והחשיפה אליהם והובלתם לייצור מגע ראשוני מוכח מזה עשרות שנים. 
חברתנו מאפיינת קהלי לקוחות ושווקים, בונה תכניות אסטרטגיה שיווקית, מפתחת ומטמיעה את תוצרי התוכנית פנים וחוץ ארגונית עד להגעה ליעדי מכירות נדרשים.
תוכניות השיווק שלנו מיועדות לביצוע הן באינטרקציה מול לקוחות קיימים להרחבת הפעילות והן בשיווק ממוקד המעודד את פניית הלקוח בכפוף להנגשת מענה לצורכי הלקוח.
האסטרטגיה שלנו אינה מסתיימת ביצירת לידים, אנחנו הופכים את חוויית החשיפה של הלקוח לשירותינו לתהליך מכירה המונע על ידי הלקוח בעצמו.
ייצור מאגר לידים איכותי אשר מוביל למשפך המניע את הלקוח לסגירת עסקה הוא מתכון לחיסכון בזמן עבודה של אנשי מכירות החברה.
כאשר לקוח מונע כפועל יוצא מחשיפתו לחומרים השיווקיים לסגירת עסקה עם התערבות מינימלית של איש מכירות, הסיכוי שיהפוך ללקוח רוכש ואף לקוח נאמן גדל.
בעלי חברות רבים מענפים שונים נאחזים בתפיסה המיושנת של שיווק תדמיתי המגובה באנשי מכירות שמובילים את הלקוח לעסקה ובכך מגבילים את יכולות ההתרחבות שלהם.
ייצור תהליך רכישה ממוקד פלח שוק מעודד את הלקוח להתערבות בתהליך המכירה ובכך מייצר אצלו דחף להמשך התהליך עד לסגירת העסקה.
תהליך רכישה לדוגמה המוביל את הלקוח לסגירת עסקה תוכלו למצוא כאן.
במקרה זה הובלת הלקוח לתהליך הרכישה נבנה במספר ערוצי שיווק שהוגדרו עפ"י אסטרטגייה שיווקית שהוקמה לכל אחד ממוצרי החברה.

סוגי שיווק קיימים

שיווק לא מבודל/המוני

שיווק מבודל

שיווק מרוכז/ממוקד

מיקרומרקטינג

מחקר שוק לקביעת אסטרטגיה שיווקית לחברה

פיטר דרוקר, הוגה דעות אמריקני, אבי תורת הניהול המודרנית וממובילי ג'נרל אלקטריק כיועצה העסקי וממוביליה הראשיים לאחד התאגידים המובילים בעולם,
האמין שמחקר שוק מהווה את תמצית השיווק. אמר וצדק!
מדובר במחקר שתוצאותיו הנן אבני דרך לבניית תכנית אסטרטגית שיווקית אשר סיכויי הצלחתה גבוהים ביותר.
כמו בכל מחקר מתבצעת למידה יסודית של כל משתנה ומשתנה ומכך נולדות אלטרנטיבות פעולה וטיפול אסטרטגיות.
מדובר בתהליך מדעי אשר תוצאותיו מועלות על דוח במספר נקודות לדוגמה:

• תדמית החברה נכון למועד המחקר
• היצע מול ביקוש
• מתחרים - יתרונות, חסרונות ודרכי בידול
• אופי קהלי לקוחות פוטנציאליים ועוד

הגדרת אסטרטגיית שיווק לחברה

לאחר איגוד כלל המשתנים לתצורת דו"ח מועלות מספר שאלות מכוונות המובילות להגדרת האסטרטגיה הנדרשת:

מהי התדמית השיווקית הנדרשת לנו?
מהם הכלים העומדים לרשותנו לטובת השגת התדמית הנדרשת?
מהם היעדים השיווקיים? - חשיפה, כמות לידים (לקוחות פוטנציאליים) נדרשת, מיצוב מול מתחרים ועוד
מהם ערוצי השיווק הממוקדים ביותר להשגת תוצאות שיווקיות איכותיות ומהירות? 

בשלב זה ייבחנו כלל הכלים העומדים לרשותנו -
תקשורת המונית כדוגמת - טלוויזיה, רדיו, עיתונות, אינטרנט ועוד
תקשורת בין אישית - כנסים, פגישות שיווקיות ועוד

בתום כל בניית תכנית אסטרטגיה שיווקית, ומיד עם הוצאתה לפועל, מתחילה עבודת בקרה וליווי בתצורת הדרכות, מדדי ביצוע, התאמות ארגוניות, ניתוח שיווקי ועוד