ייעוץ עסקי בצפון
ההבדל בין ייעוץ לחברת פיתוח
מהן הסיבות לכך שתהליך פיתוח עסקי המתבצע על ידי חברה המיומנת לביצוע הפעולה יעיל וחסכוני באופן משמעותי ביחס לשירותי ייעוץ עסקי בצפון ובכל מקום אחר. ניהול תהליכים עסקיים מספקים שירותי פיתוח עסקי בצפון ומומחים בפיתוח עסקי הנדסי ומשפטי המוביל את לקוחותיהם להצלחה עסקית ולהובלה בתחומם ההבדלים בין התהליכים הפורטים להן מובאים בפניכם אחרי ניסיון בן מעל לשני עשורים בעולם היזמות והפיתוח העסקי . ללקוחות שני נותני השירותים ההבדל בין שני סוגי השירותים לא תמיד ברור ועל כן לקוחות רבים הזקוקים לגורם חיצוני לטובת פיתוח עסקי יפעלו על פי המקובל (באופן מיושן) ויגייסו גורם מייעץ תוך נטייה לחשוב שעלויות שירותיו זולים יותר ובכך ייחסכו הוצאות רבות. לא רק שחשיבה זו איננה מדוייקת - היא פשוט לא נכונה. להלן פירוט ההבדלים התהליכיים הגוררים הבדלי עלות תועלת:
חוליות חיצוניות - חברות פרסום, יועצים הנדסיים, חברות יישום מערכות ניהול, רואי חשבון, עורכי דין ועוד אלו יתווספו לעלות הייעוץ ואין שום גושפנקא להצלחתם בתהליך. אנחנו אלו האמונים על הבקרה שלהם, אנחנו האמונים על איתורם ועל מחירי השירותים שלהם וכו. עלויות אלו אמורות להתווסף לעלויות הייעוץ בתקצוב התהליך.
חוליות חיצוניות - חוליות אלו , באם אינן חלק מצוות חברת הפיתוח העסקי ,יבצעו עבודתם תחת אחריות חברת הפיתוח העסקי . לרוב מדובר בצוות העובד יחד שנים כך שהסינרגיה ביניהם מושלמת - מה גם שחברת הפיתוח מגיעה עם כלי בקרה עשירים מאוד לבקר את איכויות השירות, כך שלא קיים חשש מהצלחת שילובם בתהליך. עלויות שירותיהם נכללות בעלות הפיתוח ואלו הופכים לקבלן המשנה של חברת הפיתוח.
להצעת מחיר עבור שירותי פיתוח עסקי צרו קשר
ייעוץ עסקי
כאשר אנו שוכרים את שירותיו של גורם מייעץ אשר מבצע את עבודתו מול מספר חוליות וגורמים בחברה שלנו ומחוצה לה, תהליך הייעוץ נוגע במספר אבני דרך:המטרה.
בתחילת תהליך הייעוץ תוגדרת המטרה שלשמה התכנסנו כך שתהליך הייעוץ יהיה ממוקד מטרה ויפעל בעזרת כל הכלים הקיימים בחברה להשגתה.גורמים מעורבים בתהליך.
חוליות פנים ארגוניות - המושפעות מהתהליך הופכות לקבלן הביצוע כך שמצד אחד תהליך הפיתוח העסקי מתבצע על ידינו ואנו מרוויחים דרכו שיעורים בפיתוח עסקי המותאמים לפעילות שלנו ומצד שני אנו גוזלים זמן עבודה של עובדי החברה לטובת ביצוע התהליך. בנוסף ברוב תהליכי הפיתוח המתבצעים תחת אלטרנטיבה זו אנו מעצימים את חוזקות החוליות החזקות המעורבות בתהליך - כאשר חוליות המגיעות לתהליך חלשות ועם מניעה מסויימת לא בהכרח יחזיקו מעמד. משמע, חיזקנו את החזקים על חשבון איבוד חלק מהחלשים.חוליות חיצוניות - חברות פרסום, יועצים הנדסיים, חברות יישום מערכות ניהול, רואי חשבון, עורכי דין ועוד אלו יתווספו לעלות הייעוץ ואין שום גושפנקא להצלחתם בתהליך. אנחנו אלו האמונים על הבקרה שלהם, אנחנו האמונים על איתורם ועל מחירי השירותים שלהם וכו. עלויות אלו אמורות להתווסף לעלויות הייעוץ בתקצוב התהליך.
סיום התהליך.
אכן, ייתכן מאוד שנגיע למטרות שהצבנו בתחילת תהליך הייעוץ - אך מה קורה כשהייעוץ מסתיים? על פי רוב הדי הייעוץ, טוב ככל שיהיה, מובילים לשינוי המיוחל אך אלו מחזיקים מעמד מספר חודשים לאחר סיום תהליך הייעוץ. לאחר תהליך הייעוץ נמצא את עצמנו מפתחים תלות בגורם המייעץ ובעצם זה יהפוך ליועץ קבע כאשר המשברים ו/או המטרות שלמטרתם הגענו אליו יחזרו או יתפוגגו בכל פעם שהדי הייעוץ יתפוגגו. העניין רק יחריף מעת לעת ככל ועובדי המערכת יאבדו את אמונם בתהליך.עלויות.
הגורם המייעץ מבחינתו נהנה מהכנסות על פי בנק שעות כך שקיים פה ניגוד אינטרסים, ליועץ המתפרנס מאספקת שירותיו קיים אינטרס למצות את פוטנציאל ההכנסות מכל אחד מלקוחותיו - הכנסות הנגרעות ממחזור החברה כך שככל שתתפתח תלות גדולה יותר בגורם המייעץ כך תגדל גם גובה ההוצאה.חברת פיתוח עסקי.
חברת פיתוח עסקי לעומת ייעוץ עסקי מבצעת את פעולות הפיתוח מול הלקוח כפרויקט קבלני עד להגעה ליעדים בשיתוף פעולה מלא עם כל החוליות והגורמים הרלוונטיים בחברה. חברת פיתוח עסקי מנתחת כל גורם המשפיע על פעילות החברה פנים וחוץ ארגוני - חוזקות, חולשות וחשיבות החוליה בדרך אל המטרה שלשמה הגענו. החברה מסיימת את התהליך כך שבסופו בנויים ומוטמעים תהליכים אשר לא יכולים להתמוסס. החברה מגיעה כקבלן ביצוע המשאיר אחריו שלד חברה בעל יסודות יציבים ומוגנים מזעזועים עתידיים.המטרה.
בתחילת תהליך הפיתוח העסקי תוגדר מטרת התהליך ותבחן על ידי בחינת היתכנות ועל פי תוצאותיה יהיו בידינו כלים להוביל את התהליך להצלחה. בחינת ההיתכנות כוללת את כל הסעיפים הרלוונטיים לתהליך החל מחוזקות / חולשות פיננסיות, כוח אדם וחוקים מערכתיים וכלה בתדמית החברה ביחס למתחריה בשוק הפעילות.גורמים מעורבים בתהליך.
חוליות פנים ארגוניות - המושפעות מהתהליך יהוו בנק מודיעיני לבניית תהליך הפיתוח שעל בסיסו יותאמו או יחוזקו תהליכים בחברה אשר יהפכו את החברה מתלויה בכוח אדם לחברה הפועלת מכוח האנרציה עם מערכות הממגרות טעויות ומעכבי פיתוח כך שכוח האדם בחברה יקבל את השינויים באופן מערכתי ובאופן טבעי פעולותיו יהפכו לחלק מפעולת שרשרת שתבנה עבור התהליך - כך שחוליות חלשות שייתכן ויימצאו בחברה בתחילת התהליך יתחזקו וחוליות שהיו חזקות בתחילת התהליך יהנו מסביבת עבודה משתפת פעולה. נצא מהתהליך כאשר לכל חוליה בה תהיה תרומה מכוח מערכתי לפיתוח מתמיד של החברה.חוליות חיצוניות - חוליות אלו , באם אינן חלק מצוות חברת הפיתוח העסקי ,יבצעו עבודתם תחת אחריות חברת הפיתוח העסקי . לרוב מדובר בצוות העובד יחד שנים כך שהסינרגיה ביניהם מושלמת - מה גם שחברת הפיתוח מגיעה עם כלי בקרה עשירים מאוד לבקר את איכויות השירות, כך שלא קיים חשש מהצלחת שילובם בתהליך. עלויות שירותיהם נכללות בעלות הפיתוח ואלו הופכים לקבלן המשנה של חברת הפיתוח.
סיום התהליך.
בסיום התהליך אותו ביצענו על ידי תכנית פעולה ברורה ומוגדרת מראש נשיג את המטרות שהצבנו בתחילת התהליך - כאשר בחברה מוטמעים כלים מערכתיים אשר לא יכולים להתפוגג (לעומת תהליך ייעוץ חיצוני) כך שהחברה שלנו תמשיך להתפתח פנימים וחיצונית מכוח המערכת החזקה שהקמנו.עלויות.
כאמור, חברת פיתוח עסקי מגיעה לתהליך כקבלן ביצוע אשר זו מומחיותו - לפתח חברות. אורך תהליך הפיתוח משתנה ותלוי ייעדים ומטרות. התשלום עבור השירות יתבצע במסגרת פרויקט כך שעליותיו בתחילת הדרך יהיו גבוהות יותר מעלויות ייעוץ אך בתוספת ההוצאות הנלוות לתהליך הייעוץ ולאורך זמן נגלה כי ההשקעה עבור שירותי פיתוח עסקי על ידי חברה חיצונית משתלמת הרבה יותר מייעוץ - תוצרי התהליך יילוו את החברה לצמיחה מתמדת שעה שייעוץ עסקי יגרום לתלות עבור שירותים נקודתיים שהשפעתם על התפתחות החברה תורגש לסירוגין.להצעת מחיר עבור שירותי פיתוח עסקי צרו קשר
למה אנחנו ?
במשך מעל ל20 שנות ניסיון בעולמות הטכנולוגיים והתעשייתיים התגבשה אג'נדה עסקית מבוססת הצלחות, כישלונות, אתגרים מורכבים, מגעים עסקיים עם לא פחות מאלפי גורמים עסקיים וניסיון מול הון אנושי ניהולי, תפעולי ומקצועי.ניסיון עשיר במגוון רחב של ענפי משק:
תעשייה, מסחר, שירותים, יבוא, יצוא, סיטונאות, קמעונאות, מכירה לפרטיים, לעסקיים ולמוסדות.
התמחות, נסיון בהקמה וייעול כל חוליה ומערך בשרשרת עד לרמת מיצוי הפוטנציאל העסקי שלה:
- מכירות הנדסיות וטכנולוגיות
- שירותים הנדסיים וטכנולוגיים
- ניהול מערכי הנדסה ותכנון
- ניהול רצפות ייצור
- הקמת פרויקטים הנדסיים
- ניהול תהליכים לטובת קבלת אסמכות ממשלתיות ותקני איכות
- טיפול אסטרטגי בתזרים והון חוזר
- גיוס, הקמת מדיניות תגמול וניהול כוח אדם
- התאמה והטמעת מערכות ERP
- ייבוא ושת"פים גלובליים על בסיס טכנולוגיות
- הגדרות חזון ואסטרטגיית צמיחה
- מיזוגים ורכישות
- ועוד
מוטורולה סולושנס ישראל בע"מ בחרה באחד מהמיזמים לתיקון שבר ותקלות במערכות תומכות להזנת ציוד ביטחוני באתריה.
וזה רק על קצה המזלג...ניסיון עסקי בן מעל ל 20 שנים הוליד פרוייקטים מול אלפי לקוחות נאמנים. כמובן שקהל לקוחות זה מגיע לאחר מיצוב המיזמים כמובילים בתחומם.
אז אם זה לא מספיק - להלן שש סיבות נוספות לבחור בנו : 1. אנשים עושים עסקים
בתחילת דרכנו מול כל מיזם וכך גם בנקודות נוספות בדרך אנו בוחנים את אישיותו של היזם,הדבר מתבצע במספר טכניקות ושאלות מכוונות המתבססות על ניסיון רב שנים מול גורמים עיסקיים ומול בני אדם בכלל.
המטרה - זיהוי מחסומים רגשיים, חוזקותיו וחולשותיו של היזם.
כל מיזם נבנה או מתפתח בדמותו של יזם, ויזם בדומה לכולנו בנאדם הוא -
ע"כ זיהוי חוזקותיו ומיצויין ומאידך היכרות עם חולשותיו והשלמתן באמצעים אחרים זו חצי הדרך להצלחה
2.החברה ממעוף הציפור
חברת פיתוח עסקי, עפ"י רוב, מתמקדת בחוליות האירגון התואמות את צרכיו ומפתחת אותן.אנו מאמינים בדרך שונה - האג'נדה שלנו היא כי כל חולייה בשרשרת האירגונית חייבת להבחן בקפידה
באופן בו בסוף שלב הבחינה מונחת בפנינו תמונה של כלל האירגון המשקפת את כל חלקיו.
כאשר בוחנים ארגון בצורה רחבה משתקפת בפנינו התמונה האמיתית הכוללת מגוון רחב של יתרונות וחסרונות אותם משלימים נתונים נטראליים - רק כך ניתן למצוא פתרונות מקיפים ולבצע אופטימיזציה לחברה.
3.תחום הפעילות
עבודה קשה מבלי להתבונן לצדדים יכולה להניב תוצאות - ואפילו טובות .האג'נדה שלנו רחבה יותר:
כדי להפוך את המיזם לכזה המוביל בתחומו - אנו מאמינים בדרך המודיעין באופן מקיף ככל שניתן.
הצבת היעדים אל מול פוטנציאל השוק, מציאת הייחוד האירגוני, הבידול הטכנולוגי ועוד...
כל אלו חייבים להתקיים לאחר חקר שוק יסודי וחד משמעית לא באופן שרירותי.
4.המוצר
היתרון המשמעותי שלנו הוא כאן - מנהלת החברה כיזמית ומנהלת בעצמה נגעה כמעט בכל העולמות הטכנולוגיים:תעשייה כבדה, אנרגיה, בינוי, מוצרי צריכה ועוד - הכול ברמה הנדסית הגבוהה ביותר.
גם כאן התהליך מתבצע באופן יסודי - בחינת חוזקות וחולשות כלל המרכיבים:
מחקר ופיתוח, ניהול תהליכי ייצור, רכש מקצועי, הקמה ופיתוח של מערכי שירות מקצועיים, גיוס קבלני משנה ועוד .
5.ההון האנושי
ציינו כבר את כוחם של אנשים ? בחינת הון אנושי תואם לדמותו של הארגון ומשלים את חולשותיו של היזם זו משימה לא פשוטה.
מיהם העובדים שלנו ? מה הם רואים באירגון ? מהם האתגרים שלנו מולם ? איך ממצים את כישוריהם ? ועוד
בידינו כלים אשר הוכיחו את עצמם כהצלחה לאבחן וגבש את כלל ההון האנושי למטרת האם תוך מיצוי הפוטנציאל של כל עובד ועובד.
ציינו כבר את כוחם של אנשים ? בחינת הון אנושי תואם לדמותו של הארגון ומשלים את חולשותיו של היזם זו משימה לא פשוטה.
מיהם העובדים שלנו ? מה הם רואים באירגון ? מהם האתגרים שלנו מולם ? איך ממצים את כישוריהם ? ועוד
בידינו כלים אשר הוכיחו את עצמם כהצלחה לאבחן וגבש את כלל ההון האנושי למטרת האם תוך מיצוי הפוטנציאל של כל עובד ועובד.
6.דבקות במטרה - העיקרון החשוב ביותר!
קארן אזולאי:
"אם יש מתנה שקיבלתי (ככל הנראה בתצורה גנטית) היא היכולת להתמיד, ללמוד מטעויות, לבחון את הסביבה, לזהות את החוזקות והחולשות ולטפל בהם תוך כדי תנועה.
והכי חשוב - לא להרפות עד להצלחה! כן, כזו אני , דבקות במטרה זהו שמי השני.
ההצלחות הן אלו אשר מזינות אותי - הן המנוע שלי וע"כ תמיד, אבל תמיד! , אני חדורת מטרה באופן בו אני מצליחה לסחוף אחריי את שותפיי לדרך. "
"אם יש מתנה שקיבלתי (ככל הנראה בתצורה גנטית) היא היכולת להתמיד, ללמוד מטעויות, לבחון את הסביבה, לזהות את החוזקות והחולשות ולטפל בהם תוך כדי תנועה.
והכי חשוב - לא להרפות עד להצלחה! כן, כזו אני , דבקות במטרה זהו שמי השני.
ההצלחות הן אלו אשר מזינות אותי - הן המנוע שלי וע"כ תמיד, אבל תמיד! , אני חדורת מטרה באופן בו אני מצליחה לסחוף אחריי את שותפיי לדרך. "