ייעוץ אסטרטגי
וההבדל בין ייעוץ לחברת פיתוח

מהו ייעוץ אסטרטגי ומהן הסיבות לכך שתהליך פיתוח עסקי הכולל ניתוח ומטרות אסטרטגיות המתבצע על ידי חברה מקצועית יעיל וחסכוני באופן משמעותי ביחס לשירותי ייעוץ אסטרטגי.  ניהול תהליכים עסקיים מומחים בפיתוח עסקי הנדסי ומשפטי המוביל את לקוחותיהם להצלחה עסקית ולהובלה בתחומם.  ההבדל בין שני סוגי השירותים לא תמיד ברור ועל כן לקוחות רבים הזקוקים לגורם חיצוני לטובת פיתוח עסקי יפעלו על פי המקובל (באופן מיושן) ויגייסו גורם מייעץ תוך נטייה לחשוב שעלויות שירותיו זולים יותר ובכך ייחסכו הוצאות רבות. לא רק שחשיבה זו איננה מדוייקת - היא פשוט לא נכונה. להלן פירוט ההבדלים התהליכיים הגוררים הבדלי עלות תועלת. ההבדלים בין התהליכים המפורטים להן מובאים בפניכם אחרי ניסיון בן מעל לשני עשורים בעולם היזמות והפיתוח העסקי .

ייעוץ אסטרטגי (ייעוץ מנהלים).

ייעוץ אסטרטגי לחברות וארגונים מטרתו עיצוב האסטרטגיה העסקית אשר ממנה ייגזרו תהליכים רבים ( אסטרטגיה שיווקית, הטמעת תהליכים עסקיים ועוד ) תוך התאמה לתנאי השוק והסביבה המשתנים. ייעוץ אסטרטגי נדרש לרוב כאשר הארגון עומד מול שינוי בסיסי , כאשר קיים רצון להתרחבות לשווקים או למוצרים חדשים, או כתוצאה ממשבר עסקי מתהווה. כאשר אנו שוכרים את שירותיו של גורם מייעץ אשר מבצע את עבודתו מול מספר חוליות וגורמים בחברה שלנו ומחוצה לה, תהליך הייעוץ נוגע במספר אבני דרך:

המטרה.

בתחילת תהליך הייעוץ תוגדרת המטרה שלשמה התכנסנו כך שתהליך הייעוץ יהיה ממוקד מטרה ויפעל בעזרת כל הכלים הקיימים בחברה להשגתה.

גורמים מעורבים בתהליך.

חוליות פנים ארגוניות - המושפעות מהתהליך הופכות לקבלן הביצוע כך שמצד אחד תהליך הפיתוח העסקי מתבצע על ידינו ואנו מרוויחים דרכו שיעורים בפיתוח עסקי המותאמים לפעילות שלנו ומצד שני אנו גוזלים זמן עבודה של עובדי החברה לטובת ביצוע התהליך. בנוסף ברוב תהליכי הפיתוח המתבצעים תחת אלטרנטיבה זו אנו מעצימים את חוזקות החוליות החזקות המעורבות בתהליך - כאשר חוליות המגיעות לתהליך חלשות ועם מניעה מסויימת לא בהכרח יחזיקו מעמד. משמע, חיזקנו את החזקים על חשבון איבוד חלק מהחלשים.
חוליות חיצוניות - חברות פרסום, יועצים הנדסיים, חברות יישום מערכות ניהול, רואי חשבון, עורכי דין ועוד אלו יתווספו לעלות הייעוץ ואין שום גושפנקא להצלחתם בתהליך. אנחנו אלו האמונים על הבקרה שלהם, אנחנו האמונים על איתורם ועל מחירי השירותים שלהם וכו. עלויות אלו אמורות להתווסף לעלויות הייעוץ בתקצוב התהליך.

סיום התהליך.

אכן, ייתכן מאוד שנגיע למטרות שהצבנו בתחילת תהליך הייעוץ - אך מה קורה כשהייעוץ מסתיים? על פי רוב הדי הייעוץ, טוב ככל שיהיה, מובילים לשינוי המיוחל אך אלו מחזיקים מעמד מספר חודשים לאחר סיום תהליך הייעוץ. לאחר תהליך הייעוץ נמצא את עצמנו מפתחים תלות בגורם המייעץ ובעצם זה יהפוך ליועץ קבע כאשר המשברים ו/או המטרות שלמטרתם הגענו אליו יחזרו או יתפוגגו בכל פעם שהדי הייעוץ יתפוגגו. העניין רק יחריף מעת לעת ככל ועובדי המערכת יאבדו את אמונם בתהליך.

עלויות.

הגורם המייעץ מבחינתו נהנה מהכנסות על פי בנק שעות כך שקיים פה ניגוד אינטרסים, ליועץ המתפרנס מאספקת שירותיו קיים אינטרס למצות את פוטנציאל ההכנסות מכל אחד מלקוחותיו - הכנסות הנגרעות ממחזור החברה כך שככל שתתפתח תלות גדולה יותר בגורם המייעץ כך תגדל גם גובה ההוצאה.

חברת פיתוח עסקי.

חברת פיתוח עסקי לעומת ייעוץ עסקי מבצעת את פעולות הפיתוח מול הלקוח כפרויקט קבלני עד להגעה ליעדים בשיתוף פעולה מלא עם כל החוליות והגורמים הרלוונטיים בחברה. חברת פיתוח עסקי מנתחת כל גורם המשפיע על פעילות החברה פנים וחוץ ארגוני - חוזקות, חולשות וחשיבות החוליה בדרך אל המטרה שלשמה הגענו. החברה מסיימת את התהליך כך שבסופו בנויים ומוטמעים תהליכים אשר לא יכולים להתמוסס. החברה מגיעה כקבלן ביצוע המשאיר אחריו שלד חברה בעל יסודות יציבים ומוגנים מזעזועים עתידיים.

המטרה.

בתחילת תהליך הפיתוח העסקי תוגדר מטרת התהליך ותבחן על ידי בחינת היתכנות ועל פי תוצאותיה יהיו בידינו כלים להוביל את התהליך להצלחה. בחינת ההיתכנות כוללת את כל הסעיפים הרלוונטיים לתהליך  החל מחוזקות / חולשות פיננסיות, כוח אדם וחוקים מערכתיים וכלה בתדמית החברה ביחס למתחריה בשוק הפעילות.

גורמים מעורבים בתהליך.

חוליות פנים ארגוניות - המושפעות מהתהליך יהוו בנק מודיעיני לבניית תהליך הפיתוח שעל בסיסו יותאמו או יחוזקו תהליכים בחברה אשר יהפכו את החברה מתלויה בכוח אדם לחברה הפועלת מכוח האנרציה עם מערכות הממגרות טעויות ומעכבי פיתוח כך שכוח האדם בחברה יקבל את השינויים באופן מערכתי ובאופן טבעי פעולותיו יהפכו לחלק מפעולת שרשרת שתבנה עבור התהליך - כך שחוליות חלשות שייתכן ויימצאו בחברה בתחילת התהליך יתחזקו וחוליות שהיו חזקות בתחילת התהליך יהנו מסביבת עבודה משתפת פעולה. נצא מהתהליך כאשר לכל חוליה בה תהיה תרומה מכוח מערכתי לפיתוח מתמיד של החברה.
חוליות חיצוניות -  חוליות אלו , באם אינן חלק מצוות חברת הפיתוח העסקי ,יבצעו עבודתם תחת אחריות חברת הפיתוח העסקי . לרוב מדובר בצוות העובד יחד שנים כך שהסינרגיה ביניהם מושלמת - מה גם שחברת הפיתוח מגיעה עם כלי בקרה עשירים מאוד לבקר את איכויות השירות, כך שלא קיים חשש מהצלחת שילובם בתהליך. עלויות שירותיהם נכללות בעלות הפיתוח ואלו הופכים לקבלן המשנה של חברת הפיתוח. 

סיום התהליך.

בסיום התהליך אותו ביצענו על ידי תכנית פעולה ברורה ומוגדרת מראש נשיג את המטרות שהצבנו בתחילת התהליך - כאשר בחברה מוטמעים כלים מערכתיים אשר לא יכולים להתפוגג (לעומת תהליך ייעוץ חיצוני) כך שהחברה שלנו תמשיך להתפתח פנימים וחיצונית מכוח המערכת החזקה שהקמנו. 

עלויות.

כאמור, חברת פיתוח עסקי מגיעה לתהליך כקבלן ביצוע אשר זו מומחיותו - לפתח חברות. אורך תהליך הפיתוח משתנה ותלוי ייעדים ומטרות. התשלום עבור השירות יתבצע במסגרת פרויקט כך שעליותיו בתחילת הדרך יהיו גבוהות יותר מעלויות ייעוץ אך בתוספת ההוצאות הנלוות לתהליך הייעוץ ולאורך זמן נגלה כי ההשקעה עבור שירותי פיתוח עסקי על ידי חברה חיצונית משתלמת הרבה יותר מייעוץ - תוצרי התהליך יילוו את החברה לצמיחה מתמדת שעה שייעוץ עסקי יגרום לתלות עבור שירותים נקודתיים שהשפעתם על התפתחות החברה תורגש לסירוגין.

להצעת מחיר עבור שירותי פיתוח עסקי צרו קשר