הרחבת נפח לקוחות החברה |ייעוץ עסקי למכירות

בכל אחד משלבי החברה בו מתגבשת או מתחדשת תכנית האסטרטגיה השיווקית ניצבת לנגד עינינו מטרת העל -אופן גיוס לקוחותיה .
כל שלב בפיתוח הנו שלב בו נדרש להביא בחשבון את תרומתו לגיוס הלקוח הנוסף.
פרויקט הרחבת נפח לקוחות לחברה , ובשמו הנוסף ייעוץ עסקי למכירות, אינו מתבטא רק בשיווק או באיש מכירות, כך נהוג לחשוב.
מדובר בתורה בפני עצמה אשר כוללת אינספור דברות - תלוי ענף ועיסוק.
להלן מספר נקודות לדוגמה:

בניית מערכת מעודדת מכירה
גיוס לקוחות מתבצע בכל רגע נתון בחברה ולשם כך ניתן להטמיע כלים אשר ימקסמו כל הזדמנות, לדוגמה:

• תמליל שיחה מוביל לקוח בו אנו משיגים באופן כמעט מיידי את הנכס החשוב מכל -צורך
• הגדרת מספר סוגי הצעות ללקוח עבור צורך אחד ע"מ להשאיר את התלבטותו בינינו לבינינו.
• דוח שירות המעודד המשך מכירה על ידי המלצות המובנות באופן שיווקי ללקוח
• ניצול מקסימאלי של פניית לקוח - מענה מיידי לשיחות לרבות מערכת המשלבת איתור שיחות שלא נענו ומאפשרת למנהלה לעקוב אחר מקור אובדן פניות
• תהליכי מכירה מוגדרים באופן ברור וחד משמעי בין כל חוליה וחוליה בחברה 
• פרסום נכון הכולל  איסוף לידים אוטומטי על ידי ביקורים בלבד ולא בערך ע"י פעולה יזומה של הלקוח הפוטנציאלי
• ועוד

רק כאשר אנו מקימים מערכת אשר מכילה תשתית איכותית לגיוס כל לקוח פוטנציאלי - ניתן להפיק תוצרת מקסימאלית משיווק נכון ומכוח מכירתי מוכשר למשימה.

שיווק
לכל חברה קהל יעד שונה המוגדר עפ"י חזונה ויעדיה, קהל היעד הרלוונטי מחייב התמקדות יסודית ברמת קליעה למטרה.
קיימים מספר סוגי שיווק כדוגמת עיתונות, מדיה, תערוכות ועוד.
ללא שיווק ממוקד ואיכותי לקוחותינו הפוטנציאליים לא באמת יבחינו בנו - מותג טוב דורש אסטרטגיה שיווקית יסודית ורחבה.
חשיפה זו לקהל היעד שלנו חייבת להיות זהירה שכן רושם שלילי או שגוי עלול להציג את חברתנו באופן הנוגד לאינטרסים העסקיים שלנו -
על כן יש לבצע אותו רק לאחר הבנה מלאה של החזון.

מכירות
גיוס צוות מכירות איכותי  והנעתו לביצועים העונים על יעדי החברה הוא תהליך בפני עצמו בתהליך זה קיימת התמקדות במספר נושאים:

• מיהו איש המכירות ומה מניע אותו
• מאגרי לקוחות פוטנציאליים
• הדרכות מכירה ושגרור נכון של החברה עפ"י חזונה.
• למידת המוצר באופן המבדל אותה ממתחרינו
• בניית מודל תגמול עפ"י הצלחות
• ועוד

כלים אלו , בין היתר, משמשים לי מנוף להובלת לקוחותיי להצלחות
אשמח להביא את תורתי לחברתכם - צרו קשר