שיקום חברה ממשבר
ניהול תהליכים עסקיים מספקת ללקוחותיה שירותי שיקום חברה ממשבר, הבראת חברות, תיקון תדמית וחילוץ חברות ממשברים נקודתיים ומתמשכים. האג'נדה שלנו בנושא הבראת חברות היא הובלת החברה לרווחיות ומצוינות עסקית על ידי ניתוח כלל החברה 
פנים וחוץ ארגונית וטיפול יסודי בכל הגורמים המעכבים. החברה פועלת בכל החזיתות - החל מטיפול פנימי בחוליות חלשות וכלה בהובלת חברות לשיקום כלכלי במסגרת הליכי חדלות פירעון. רמת הקושי הניהולי לבעלי חברות משתנה בהתאם לסוג המשבר - אנו רואים במשברים הזדמנות מצוינת לצמיחה. דחק תזרימי, הפסדים מצטברים בדוחות החברה, קושי בגיוס עובדים מקצועיים, מחסום עיקש המונע הטמעת תהליכים עסקיים, פגיעה בתדמית חברה ועוד. לרוב מדובר בהזדמנות להתבוננות על שיטת הניהול ממעוף הציפור - מהם הליקויים הניהוליים המובילים למשבר? האם מדובר בגורמים ניהוליים בכלל או שמא בתחרות עסקית לא הוגנת? איך נמנעים מהגעה למשברים? איך בעצם משתמשים בהזדמנות החד פעמית הזו כמנוף להובלת החברה למצוינות עסקית? ניהול משבר בעסק הוא הזדמנות מצוינת להובלתו למצוינות על ידי שינוי שיטה.
פנים וחוץ ארגונית וטיפול יסודי בכל הגורמים המעכבים. החברה פועלת בכל החזיתות - החל מטיפול פנימי בחוליות חלשות וכלה בהובלת חברות לשיקום כלכלי במסגרת הליכי חדלות פירעון. רמת הקושי הניהולי לבעלי חברות משתנה בהתאם לסוג המשבר - אנו רואים במשברים הזדמנות מצוינת לצמיחה. דחק תזרימי, הפסדים מצטברים בדוחות החברה, קושי בגיוס עובדים מקצועיים, מחסום עיקש המונע הטמעת תהליכים עסקיים, פגיעה בתדמית חברה ועוד. לרוב מדובר בהזדמנות להתבוננות על שיטת הניהול ממעוף הציפור - מהם הליקויים הניהוליים המובילים למשבר? האם מדובר בגורמים ניהוליים בכלל או שמא בתחרות עסקית לא הוגנת? איך נמנעים מהגעה למשברים? איך בעצם משתמשים בהזדמנות החד פעמית הזו כמנוף להובלת החברה למצוינות עסקית? ניהול משבר בעסק הוא הזדמנות מצוינת להובלתו למצוינות על ידי שינוי שיטה.סוגי משברים עסקיים אפשריים.
כל חברה, כמעט בכל סוג פעילות, יכולה להקלע למשברים שונים - כאלו אשר יזעזעו באופן כזה או אחר את חוסנה. לעיתים עלולים להתרחש מספר משברים במקביל. קיים מגוון רחב של סוגי משברים עסקיים אפשריים, נמנה חלק מהם:- הפסדים מצטברים בדוחות החברה הנובעים לעיתים מהתנהלות כלכלית לא תקינה - תמחיר שגוי, הוצאות גבוהות ועוד.
- קושי בגיוס עובדים מקצועיים - חברות המושתתות על שירותים מקצועיים בתחומים מסויימים מתקשות לגייס כוח אדם איכותי ונאמן.
- מחסום עיקש המונע הטמעת תהליכים עסקיים - מערכות ניהול מוגבלות, עובדים שלא משתפים פעולה עם רפורמות ועוד.
- פגיעה בתדמית חברה - תחרות בלתי הוגנת בה חברה או מספר חברות מתחרות מונעות צמיחה של חברה אחרת על ידי פגיעה בשמה הטוב.
- חיסול עסקי - גם זה קיים, ואפילו קיים אצלנו - חיסול חברה על ידי מתחריה בשיטות קשות (תביעות השתקה, עובדים שתולים ועוד)
משבר עסקי כהזדמנות צמיחה
אנחנו רואים כמעט בכל משבר עסקי כהזדמנות לצמיחה ולהובלת החברה להצטיינות עסקית. מדובר בהזדמנות להתבוננות על שיטת הניהול ממעוף הציפור - מהם הליקויים הניהוליים המובילים למשבר ? האם מדובר בגורמים ניהוליים בכלל או שמא בתחרות עסקית לא הוגנת ? איך נמנעים מהגעה למשברים ? איך משתמשים בהזדמנות החד פעמית הזו כמנוף להובלת החברה למצוינות עסקית? ניהול משבר בעסק הוא הזדמנות מצוינת להובלתו למצוינות על ידי שינוי שיטה. אבני הדרך שלנו:שיטת ארבעת השלבים לחילוץ חברה ממשבר
1. תמונת מצב נכון להיום
מדובר באבחון פרופיל החברה , טרם יריית הפתיחה לתהליך תבחן החברה על ידי בכינת היתכנות שתוביל אותנו לקבלת תמונת מצב נכון להיום, תוצאות הבחינה יהוו בסיס חשיבה להקמת תכנית אסטרטגית לניהול המשבר. פעולה זו מתבצעת באופן מהיר ביותר שכן הזמן הוא פונקציה קריטית לטיפול במשבר. בין הנושאים הנבחנים:- תזרים - מהו מצב תזרים המזומנים בנקודת ההתחלה? איך נראה האופק התזרימי לכל הפחות ברבעון הקרוב.
- יתרת המזומנים - כמה "אוויר" כלכלי קיים ברשותנו ?
- הון חוזר - מהו ההפרש הצפוי בין הנכסים השוטפים להתחייבויות השוטפות? - לטובת אבחון מצב נזילות פיננסית לטווח קצר
- התחייבויות - מהן ההוצאות הקבועות והמשתנות הנדרשות לתשלום?
- חולשות מול חוזקות ברמת ארגון - יציבות כוח אדם, בחינת קיום תהליכים ארגוניים, יכולות מכירתיות ותפעוליות, חשיפה משפטית ועוד
- תמונת מצב תדמיתית מדויקת בענף הפעילות, ביחס למתחרי החברה על ידי מגוון שיטות - לקוח סמוי, שיח מכוון עם לקוחות קיימים משותפים, שאילתות סמויות במדיה ועוד
2. עריכת תרשימים אסטרטגיים ראשוניים
לאחר למידת תמונת המצב מובאים לדיון מספר תרחישי פעולה לטיפול במשבר, לדוגמה:- הגדרת הוצאות קבועות בלתי נמנעות ודרכים לצמצומם
- ייעול ההוצאות המשתנות לעומת קצת הכנסות - לרבות צפי הוצאות נדרשות לטובת הטיפול במשבר
- תהליכים פנים ארגוניים - חיזוק הגרעין הארגוני ודרכי טיפול בחולשותיו
- דרכי פעולה להגדלת הכנסות - הגדלת ארפו לקוח, הרחבת סל שירותים, שינוי אסטרטגייה שיווקית, יצירת ביקוש למוצר
- הבראת החברה במסגרת הליך חדלות פירעון - חברה הנמצאת בקשיים כספיים ובמצב של חדלות פירעון טרם קריסה והתפרקות, יכולה לעבור הליך שיקום והבראה באמצעות הקפאת הליכים (הליכי הוצאה לפועל והליכים משפטיים) והכנת תכנית הסדרי חוב וצמצום ההפסדים.
- הגדרת תדמית פנים וחוץ ארגונית נדרשת ליישום התכנית - בשלב זה יש בידינו הזדמנות לתקן תדמית פגומה ואף לנצלה לטובת בניית תדמית חזקה ואמינה.
3. טיפול בכלים קיימים והגדרת כלים נדרשים
בנוסף לכלים הקיימים ברשותנו העולים משלב 1 בתוכנית ולאחר קבלת החלטות בדבר תרחישי בפעולה הנדרשים לטיפול בכל אחד מהאתגרים העסקיים העומדים בפנינו, טרם יריית הפתיחה - נתבקש להצטייד בכלים הנדרשים לפתיחת התהליך:
- במקרה של גרעון כלכלי - כמה הון עומד ברשותנו ומהו ההון הנוסף הנדרש? מהם מקורות המימון העומדים ברשותנו?
- "חמצן" נדרש- פעילות בכל החזיתות לטובת הגדלת אשראים באופן זמני עד ליציאה מהמשבר - דחיית תשלומי ספקים, הגדלת אשראים בנקאיים
- כלים לייעול הוצאות משתנות - חלופות זולות זמניות או יעילות יותר לצמצום הוצאות אשר אינן נדרשות לתהליך ולעיתים אף לא נדרשו כלל
- כלים להגדלת הכנסות- הגדלת נפח מכירות, מיצוי פוטנציאל כל אחד מלקוחותינו
- חיזוק הגרעין הארגוני - הגרעין הארגוני הוא הכלי החשוב ביותר עבורנו לכן חשוב ביותר לחדד אותו טרם יציאה לדרך - הגדרת חזון מחדש, הדרכות מכירה, הדרכות מקצועיות, הטמעת תהליכים ארגוניים ועוד
- תכנית גיבוי חליפית - ביחס לתדמית החברה אל מול ספקים ובנקים ניתן להגדיר תכנית מהודקת יותר.
- הגדרת שיח מול בנקים וספקים
- הצגת תדמית מחוזקת מול לקוחות
- הגדרת תדמית מול עובדי החברה
- שמירה על נכסים קיימים ובמידת האפשר גם הגדלתם
- יישום כל אחת מדרכי הפעולה הנדרשות
- בקרה שוטפת על הצלחתה
- טיפול בכל קושי וקושי העומד בדרכינו
4. יוצאים לדרך
לאחר קבלת החלטות בדבר דרכי טיפול בכל אתגר ואתגר העומד לפנינו מתחיל שלב היישום - יישום התהליך הנו אינדיבידואלי לכל חברה בהתאם לצרכיה.
בהצלחה!
נקלעת למשבר עסקי ? חמור יותר או פחות - ההתבוננות מבחוץ אפקטיבית הרבה יותר מהתבוננות מתוך הארגון.
צור/י קשר ותן למומחים להוציא את החברה שלך מכל משבר.
אז למה אנחנו ?
במשך מעל ל20 שנות ניסיון בעולמות הפיתוח העסקי והיזמות התגבשה אג'נדה עסקית מבוססת הצלחות, כישלונות, אתגרים מורכבים, מגעים עסקיים עם לא פחות מאלפי גורמים עסקיים וניסיון מול הון אנושי ניהולי, תפעולי ומקצועי.ניסיון עשיר במגוון רחב של ענפי משק:
תעשייה, מסחר, שירותים, יבוא, יצוא, סיטונאות, קמעונאות, מכירה לפרטיים, לעסקיים ולמוסדות.
התמחות, נסיון בהקמה וייעול כל חוליה ומערך בשרשרת עד לרמת מיצוי הפוטנציאל העסקי שלה:
- מכירות הנדסיות וטכנולוגיות
- שירותים הנדסיים וטכנולוגיים
- ניהול מערכי הנדסה ותכנון
- ניהול רצפות ייצור
- הקמת פרויקטים הנדסיים
- ניהול תהליכים לטובת קבלת אסמכות ממשלתיות ותקני איכות
- טיפול אסטרטגי בתזרים והון חוזר
- גיוס, הקמת מדיניות תגמול וניהול כוח אדם
- התאמה והטמעת מערכות ERP
- ייבוא ושת"פים גלובליים על בסיס טכנולוגיות
- הגדרות חזון ואסטרטגיית צמיחה
- מיזוגים ורכישות
- ועוד
משרד ראש הממשלה בחר באחד מהמיזמים לאחזקת מערכות חיוניות.
משרד הכלכלה והתעשייה בחר באחד מהמיזמים לתיקון שבר ותקלות במערכות ההזנה של המשרד.
משרד הביטחון בחר באחד מהמיזמים כספק לתכנון ואחזקת מתקני אנרגיה חליפית כגיבוי למערכות ביטחוניות.
y5.png)
בנק ישראל בחר באחד מהמיזמים כספק לתחזוקה מונעת למתקני הזנה חליפית כגיבוי למערכות מחשוב.
קרן קיימת לישראל בחרה באחד מהמיזמים לתכנון והקמת מתקני הזנת אנרגיה ראשיים.
רותם תעשיות בע"מ בחרה באחד מהמיזמים לתכנון ופיתוח מתקני אנרגיה חליפית .
מוטורולה סולושנס ישראל בע"מ בחרה באחד מהמיזמים לתיקון שבר ותקלות במערכות תומכות להזנת ציוד ביטחוני באתריה.
וזה רק על קצה המזלג... ניסיון עסקי בן מעל ל 20 שנים הוליד פרוייקטים מול אלפי לקוחות נאמנים. כמובן שקהל לקוחות זה מגיע לאחר מיצוב המיזמים כמובילים בתחומם.
ואם זה לא מספיק להלן שש סיבות נוספות לבחור בנו : 1. אנשים עושים עסקים
בתחילת דרכנו מול כל מיזם וכך גם בנקודות נוספות בדרך אנו בוחנים את אישיותו של היזם, הדבר מתבצע במספר טכניקות ושאלות מכוונות המתבססות על ניסיון רב שנים מול גורמים עיסקיים ומול בני אדם בכלל. המטרה - זיהוי מחסומים רגשיים, חוזקותיו וחולשותיו של היזם.כל מיזם נבנה או מתפתח בדמותו של יזם, ויזם בדומה לכולנו בנאדם הוא - ע"כ זיהוי חוזקותיו ומיצויין ומאידך היכרות עם חולשותיו והשלמתן באמצעים אחרים זו חצי הדרך להצלחה
2.החברה ממעוף הציפור
חברת פיתוח עסקי, עפ"י רוב, מתמקדת בחוליות האירגון התואמות את צרכיו ומפתחת אותן.אנו מאמינים בדרך שונה - האג'נדה שלנו היא כי כל חולייה בשרשרת האירגונית חייבת להבחן בקפידה, באופן בו בסוף שלב הבחינה מונחת בפנינו תמונה של כלל האירגון המשקפת את כל חלקיו. כאשר בוחנים ארגון בצורה רחבה - משתקפת בפנינו התמונה האמיתית הכוללת מגוון רחב של יתרונות וחסרונות אותם משלימים נתונים נטראליים - רק כך ניתן למצוא פתרונות מקיפים ולבצע אופטימיזציה לחברה.
3.תחום הפעילות
עבודה קשה מבלי להתבונן לצדדים יכולה להניב תוצאות - ואפילו טובות . כדי להפוך את המיזם לכזה המוביל בתחומו, אנו מאמינים בדרך המודיעין באופן מקיף ככל שניתן.הצבת היעדים אל מול פוטנציאל השוק, מציאת הייחוד האירגוני, הבידול הטכנולוגי ועוד, כל אלו חייבים להתקיים לאחר חקר שוק יסודי וחד משמעית לא באופן שרירותי.
4.המוצר
היתרון המשמעותי שלנו הוא כאן - מנהלת החברה כיזמית ומנהלת בעצמה נגעה כמעט בכל העולמות הטכנולוגיים:תעשייה כבדה, אנרגיה, בינוי, מוצרי צריכה ועוד - הכול ברמה הנדסית הגבוהה ביותר. גם כאן התהליך מתבצע באופן יסודי - בחינת חוזקות וחולשות כלל המרכיבים:
מחקר ופיתוח, ניהול תהליכי ייצור, רכש מקצועי, הקמה ופיתוח של מערכי שירות מקצועיים, גיוס קבלני משנה ועוד .
5.ההון האנושי
ציינו כבר את כוחם של אנשים ? בחינת הון אנושי תואם לדמותו של הארגון ומשלים את חולשותיו של היזם זו משימה לא פשוטה.
מיהם העובדים שלנו ? מה הם רואים באירגון ? מהם האתגרים שלנו מולם ? איך ממצים את כישוריהם ? ועוד
בידינו כלים אשר הוכיחו את עצמם כהצלחה לאבחן וגבש את כלל ההון האנושי למטרת האם, והכול תוך מיצוי הפוטנציאל של כל עובד ועובד.
מיהם העובדים שלנו ? מה הם רואים באירגון ? מהם האתגרים שלנו מולם ? איך ממצים את כישוריהם ? ועוד
בידינו כלים אשר הוכיחו את עצמם כהצלחה לאבחן וגבש את כלל ההון האנושי למטרת האם, והכול תוך מיצוי הפוטנציאל של כל עובד ועובד.
6.דבקות במטרה - העיקרון החשוב ביותר!
קארן אזולאי (מנהלת החברה):
"אם יש מתנה שקיבלתי (ככל הנראה בתצורה גנטית) היא היכולת להתמיד, ללמוד מטעויות, לבחון את הסביבה, לזהות את החוזקות והחולשות ולטפל בהם תוך כדי תנועה.
והכי חשוב - לא להרפות עד להצלחה! כן, כזו אני , דבקות במטרה זהו שמי השני.
ההצלחות הן אלו אשר מזינות אותי - הן המנוע שלי וע"כ תמיד, אבל תמיד! , אני חדורת מטרה באופן בו אני מצליחה לסחוף אחריי את שותפיי לדרך עד להצלחה. "
"אם יש מתנה שקיבלתי (ככל הנראה בתצורה גנטית) היא היכולת להתמיד, ללמוד מטעויות, לבחון את הסביבה, לזהות את החוזקות והחולשות ולטפל בהם תוך כדי תנועה.
והכי חשוב - לא להרפות עד להצלחה! כן, כזו אני , דבקות במטרה זהו שמי השני.
ההצלחות הן אלו אשר מזינות אותי - הן המנוע שלי וע"כ תמיד, אבל תמיד! , אני חדורת מטרה באופן בו אני מצליחה לסחוף אחריי את שותפיי לדרך עד להצלחה. "
תחומי התמחות: לכל מטרה עסקית בתחומי הטכנולוגיה והתעשייה. בכל שלב בחיי החברה, החל משלב הרעיון ועד לפיתוח חברות ושיקום חברות במשבר.
אזורי פעילות: כל הארץ לרבות במדיות השונות.
אזורי פעילות: כל הארץ לרבות במדיות השונות.
ניהול תהליכים עסקיים
מעל ל 20 שנות ניסיון בפיתוח ויזמות עסקית
מעל ל 20 שנות ניסיון בפיתוח ויזמות עסקית