ייעוץ עסקי יבוא
ההבדל בין ייעוץ לחברת פיתוח

מהן הסיבות לכך שתהליך פיתוח עסקי לפיתוח יחסי מסחר וייצור ברמה הבינלאומית המתבצע על ידי חברה מקצועית יעיל וחסכוני באופן משמעותי ביחס לשירותי ייעוץ עסקי יבוא ?  ניהול תהליכים עסקיים מספקים שירותי פיתוח עסקי ומומחים בפיתוח קשרי מסחר בינלאומיים בפן העסקי, ההנדסי והמשפטי באופן המוביל את לקוחותיהם להצלחה עסקית ולהובלה בתחומם. ההבדלים בין התהליכים המפורטים להן מובאים בפניכם אחרי ניסיון בן מעל לשני עשורים בעולם היזמות והפיתוח העסקי . ההבדל בין שני סוגי השירותים לא תמיד ברור ועל כן לקוחות רבים הזקוקים לגורם חיצוני לטובת פיתוח עסקי יפעלו על פי המקובל (באופן מיושן) ויגייסו גורם מייעץ תוך נטייה לחשוב שעלויות שירותיו זולים יותר ובכך ייחסכו הוצאות רבות. לא רק שחשיבה זו איננה מדוייקת - היא פשוט לא נכונה. להלן פירוט ההבדלים התהליכיים הגוררים הבדלי עלות תועלת:

ייעוץ עסקי

כאשר אנו שוכרים את שירותיו של גורם מייעץ אשר מבצע את עבודתו מול מספר חוליות וגורמים בחברה שלנו ומחוצה לה, תהליך הייעוץ נוגע במספר אבני דרך:

המטרה והפעולות המבוצעות.

בתחילת תהליך הייעוץ תוגדרת המטרה שלשמה התכנסנו כך שתהליך הייעוץ יהיה ממוקד מטרה ויפעל בעזרת כל הכלים הקיימים בחברה להשגתה. התהליך יכלול בדר"כ:

• בדיקת כדאיות – ברמת מיסוי, רגולציה ותמחור המוצר .
• איתור ספקים וניהול משא ומתן לרבות פיקוח עד היבוא בפועל.
• בדיקה כלכלית לחשבוניות עמילי המכס ומשלחים.
• טיפול בהשגת רישיונות יבוא.
• יצירת נוהלי עבודה ביבוא.
• שיווק נכון ויצירת ביקוש למוצר

גורמים מעורבים בתהליך.

חוליות פנים ארגוניות - המושפעות מהתהליך הופכות לקבלן הביצוע כך שמצד אחד תהליך הפיתוח העסקי מתבצע על ידינו ואנו מרוויחים דרכו שיעורים בפיתוח עסקי המותאמים לפעילות שלנו ומצד שני אנו גוזלים זמן עבודה של עובדי ומנהלי החברה לטובת ביצוע התהליך. 
חוליות חיצוניות - חברות פרסום, יועצים הנדסיים, חברות יישום מערכות ניהול, רואי חשבון, עורכי דין ועוד אלו יתווספו לעלות הייעוץ ואין שום גושפנקא להצלחתם בתהליך. אנחנו אלו האמונים על הבקרה שלהם, אנחנו האמונים על איתורם ועל מחירי השירותים שלהם וכו. עלויות אלו אמורות להתווסף לעלויות הייעוץ בתקצוב התהליך.

סיום התהליך.

אכן, ייתכן מאוד שנגיע למטרות שהצבנו בתחילת תהליך הייעוץ - אך מה קורה כשהייעוץ מסתיים? על פי רוב הדי הייעוץ, טוב ככל שיהיה, מובילים לשינוי המיוחל אך אלו אינם מחזיקים מעמד לנצח. לאחר תהליך הייעוץ נמצא את עצמנו מפתחים תלות בגורם המייעץ ובעצם זה יהפוך ליועץ קבע כאשר המשברים ו/או המטרות שלשמם הגענו אליו יחזרו או יתפוגגו בכל פעם שהדי הייעוץ יתפוגגו. 

עלויות.

הגורם המייעץ מבחינתו נהנה מהכנסות על פי בנק שעות כך שקיים פה ניגוד אינטרסים, ליועץ המתפרנס מאספקת שירותיו קיים אינטרס למצות את פוטנציאל ההכנסות מכל אחד מלקוחותיו - הכנסות הנגרעות ממחזור החברה כך שככל שתתפתח תלות גדולה יותר בגורם המייעץ כך תגדל גם גובה ההוצאה.

חברת פיתוח עסקי.

בנוסף, ובשונה מייעוץ ליבואנים חברת פיתוח עסקי מבצעת את כל הפרוייקט עד ליצירת פלטפורמת עבודה העובדת ללא עיכובים:

• בדיקת כדאיות – בנוסף לבדיקה המבוצעת על ידי יועץ (מיסוי, רגולציה ותמחור המוצר) חברת פיתוח עסקי מקצועית תנתח את ההיתכנות השיווקית , מצב השוק, ותגדיר מטרות ויעדים להפצת המוצר.
• איתור ספקים וניהול משא ומתן לרבות פיקוח עד היבוא בפועל - התהליך כולל עריכת הסכמי התקשרות.
• טיפול בהשגת רישיונות ייבוא לרבות המצאת כל האישורים הנדרשים.
• גיוס מימון במידת הצורך
• שיווק נכון ויצירת ביקוש למוצר - החברה תשתמש בנתוני בחינת ההיתכנות ותפתח אותן ליצירת מערכת מעודדת פניית לקוח הבשל לרכישה.
• בדיקה כלכלית לחשבוניות עמילי המכס ומשלחים והטמעת תהליכי הזנת חשבוניות במערכות הניהול של החברה.
• יצירת נוהלי עבודה ביבוא והטמעת תהליכים במערכות החברה - ביצוע רכש, מעקב יבוא, מלאי ברזל, אופן תשלום ועוד.

גורמים מעורבים בתהליך.

חוליות פנים ארגוניות - המושפעות מהתהליך יהוו בנק מודיעיני לבניית תהליך הפיתוח שעל בסיסו יותאמו או יחוזקו תהליכים בחברה אשר יהפכו את החברה מתלויה בכוח אדם לחברה המבצעת תהליכי יבוא מכוח האנרציה עם מערכות הממגרות טעויות ומעכבי פיתוח כך שכוח האדם בחברה יקבל את השינויים באופן מערכתי ובאופן טבעי פעולותיו יהפכו לחלק מפעולת שרשרת שתבנה עבור התהליך .
חוליות חיצוניות -  חוליות אלו , באם אינן חלק מצוות חברת הפיתוח העסקי ,יבצעו עבודתם תחת אחריות חברת הפיתוח העסקי . לרוב מדובר בצוות העובד יחד שנים כך שהסינרגיה ביניהם מושלמת - מה גם שחברת הפיתוח מגיעה עם כלי בקרה עשירים מאוד לבקר את איכויות השירות, כך שלא קיים חשש מהצלחת שילובם בתהליך. עלויות שירותיהם נכללות בעלות הפיתוח ואלו הופכים לקבלן המשנה של חברת הפיתוח. 

סיום התהליך.

בסיום התהליך אותו ביצענו על ידי תכנית פעולה ברורה ומוגדרת מראש נשיג את המטרות שהצבנו בתחילת התהליך - כאשר בחברה מוטמעים כלים מערכתיים אשר לא יכולים להתפוגג (לעומת תהליך ייעוץ חיצוני) כך שהחברה שלנו תמשיך להתפתח ביחסי המסחר הבינלאומיים שלה פנימית וחיצונית מכוח המערכת החזקה שהקמנו. 

עלויות.

כאמור, חברת פיתוח עסקי מגיעה לתהליך כקבלן ביצוע אשר זו מומחיותו - לפתח חברות. אורך תהליך הפיתוח משתנה ותלוי ייעדים ומטרות. התשלום עבור השירות יתבצע במסגרת פרויקט כך שעליותיו בתחילת הדרך יהיו גבוהות יותר מעלויות ייעוץ אך בתוספת ההוצאות הנלוות לתהליך הייעוץ ולאורך זמן נגלה כי ההשקעה עבור שירותי פיתוח עסקי על ידי חברה חיצונית משתלמת הרבה יותר מייעוץ - תוצרי התהליך יילוו את החברה לצמיחה מתמדת שעה שייעוץ עסקי יגרום לתלות עבור שירותים נקודתיים שהשפעתם על התפתחות החברה תורגש לסירוגין.

להצעת מחיר עבור שירותי פיתוח עסקי צרו קשר
​​​​​​​

למה אנחנו ?

במשך מעל ל20 שנות ניסיון בעולמות ההנדסה והתעשייה התגבשה אג'נדה עסקית מבוססת הצלחות, כישלונות, אתגרים מורכבים, מגעים עסקיים עם לא פחות מאלפי גורמים עסקיים בארץ ובעולם וניסיון מול הון אנושי ניהולי, תפעולי ומקצועי.

ניסיון עשיר במגוון רחב של ענפי משק:
תעשייה, מסחר, שירותים, יבוא, יצוא, סיטונאות, קמעונאות, מכירה לפרטיים, לעסקיים ולמוסדות.
נסיון בהקמה וייעול כל חוליה ומערך בשרשרת עד לרמת מיצוי הפוטנציאל העסקי שלה:

• ייבוא ושת"פים גלובליים על בסיס טכנולוגיות
• מכירות הנדסיות וטכנולוגיות
• שירותים הנדסיים וטכנולוגיים
• ניהול מערכי הנדסה ותכנון
• ניהול רצפות ייצור
• הקמת פרויקטים הנדסיים
• ניהול תהליכים לטובת קבלת אסמכות ממשלתיות ותקני איכות
• טיפול אסטרטגי בתזרים והון חוזר
• גיוס, הקמת מדיניות תגמול וניהול כוח אדם
• התאמה והטמעת מערכות ERP
• הגדרות חזון ואסטרטגיית צמיחה
• מיזוגים ורכישות
• ועוד

נשמח לפתח עבורכם תהליכי יבוא ומסחר בינלאומי